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網(wǎng)站策劃
PLANNING網(wǎng)站策劃

C2C網(wǎng)站解決方案

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基本概述

c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是個人與個人之間的電子商務(wù)。
因為英文中的2的發(fā)音同to,所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者,因為消費者的英文單詞是Customer (Consumer),所以簡寫為c,而C2C即Customer (Consumer) to Customer (Consumer)。

C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務(wù)。比如一個消費者有一臺舊電腦,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,把它出售給另外一個消費者,此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

C2C模式

淘寶網(wǎng)  易趣網(wǎng)  拍拍網(wǎng)

店鋪具有以下功能
a 主題風(fēng)格,根據(jù)您的喜好選擇一套主題模板,上傳個性化的店標(biāo)和店鋪招牌;
b 店鋪類別,將您的店鋪設(shè)置到平臺對應(yīng)的分類下,同時補(bǔ)充適當(dāng)?shù)牡赇伜喗,讓更多買家找到它;
c 店鋪公告,編輯店鋪公告把店鋪信息及時傳達(dá)給瀏覽店鋪的買家;
d 推薦商品,向買家推薦您的優(yōu)質(zhì)商品;
e 商品分類,把店鋪內(nèi)的商品分門別類,方便不同需求的買家進(jìn)行查看;
f 友情店鋪,把您推薦的店鋪加為友情店鋪,為買家提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù);
g 宣傳頁面,把店鋪中的活動制作成宣傳頁面,吸引更多買家瀏覽。

購物流程

搜索

首先第一步是搜索。搜索有以下幾種方法:第一招:明確搜索詞您只需要在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪掌柜名稱,然后點擊“回車”,或單擊“搜索”按鈕即可得到相關(guān)資料。

第二招:用好分類不知道您是否注意到,許多搜索框的后面都有下拉菜單,有寶貝的分類、限定的時間等等選項,用鼠標(biāo)輕輕一點,就不會混淆分類了。比如:搜索“火柴盒”,會發(fā)現(xiàn)有很多汽車模型,原來它們都是“火柴盒”牌的。當(dāng)您搜索時選擇了“居家日用”分類,就會發(fā)現(xiàn)真正色彩斑斕的火柴盒在這里。

第三招:妙用空格想用多個詞語搜索?在詞語間加上空格,就這么簡單!

第四招:精確搜索
(1) 使用雙引號:比如搜索“佳能相機(jī)”,它只會返回網(wǎng)頁中有“佳能相機(jī)”這四個字連在一起的商品,而不會返回諸如“佳能IXUSI5專用數(shù)碼相機(jī)包”之類的商品。(注:此處引號為英文的引號)
(2) 使用加減號:在兩個詞語間用加號,意味著準(zhǔn)確搜索包含著這兩個詞的內(nèi)容;相反,使用減號,意味著避免搜索減號后面的那個詞。

第五招:不必?fù)?dān)心大小寫淘寶的搜索功能不區(qū)分英文字母大小寫。無論您輸入大寫還是小寫字母都可以得到相同的搜索結(jié)果。輸入“nike”,或“NIKE”,結(jié)果都是一樣的,因此你可以放心搜索。

聯(lián)系賣家

第二步,找到寶貝了,那就該聯(lián)系賣家了:請您在看到感興趣的寶貝時,先和賣家取得聯(lián)絡(luò),多了解寶貝的細(xì)節(jié),詢問是否有貨等等。多溝通能增進(jìn)您和賣家的了解,避免很多誤會。

第一招:發(fā)站內(nèi)信件給賣家站內(nèi)信件是只有您和賣家能看到的,相當(dāng)于某些論壇里的短消息。您可以詢問賣家關(guān)于寶貝的細(xì)節(jié)、數(shù)量等問題,也可以試探地詢問是否能有折扣。

第二招:給賣家留言每件寶貝的下方都有一個空白框,在這里寫上您要問賣家的問題。請注意,只有賣家回復(fù)后這條留言和答復(fù)才能顯示出來。因為這里顯示的信息所有人都能看到,建議您不要在這里公開自己的手機(jī)號碼、郵寄地址等私人信息。

第三招:利用聊天工具不同網(wǎng)站支持不同的聊天工具,淘寶是旺旺,拍拍是QQ,利用它們盡量直接找到賣家進(jìn)行溝通。

購買

第三步,當(dāng)你和賣家達(dá)成共識后,那就購買吧。ㄕ麄流程如圖)

評價

最后一步是評價:當(dāng)您拿到商品之后,可以對賣家做確認(rèn)收貨以及對賣家的服務(wù)做出評價。這是您的權(quán)力哦! 如果對商品很不滿意,可以申請退貨,或者是換貨,細(xì)節(jié)方面請與賣家聯(lián)系。

C2C標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)頁審美不以炫目,怪異來奪人眼球,而是以專業(yè)的方式來展示獨特的商品信息和服務(wù),符合大眾審美,并有藝術(shù)感的亮點存在,能在第一時間內(nèi)給潛在客戶留下印象。

可用性專注于怎樣讓用戶搜索、比較、流程更便捷,獲得良好的用戶體驗。

內(nèi)容為王探尋客戶的潛在客戶需求,為潛在客戶提供最有價值的信息,引導(dǎo)和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品,并且讓客戶相信這些信息及服務(wù)足夠讓他們付諸行動購買,提供最具商業(yè)價值的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。

SEO 搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化,正確運用各種設(shè)計元素,讓搜索引擎更易抓取,提升網(wǎng)站的營銷價值。綜上所述,網(wǎng)站建設(shè)對于C2C電子商務(wù)企業(yè)有著舉足輕重的作用,是客戶了解企業(yè)最方便最直觀的途徑,一個集審美、內(nèi)容、實用且具營銷價值的企業(yè)網(wǎng)站,在以用戶體驗為關(guān)注點的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中更具有戰(zhàn)略意義,C2C企業(yè)一定要選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商,量身打造適合自己行業(yè)、產(chǎn)品及品牌風(fēng)格的個性化營銷型站點。

管理系統(tǒng)

  • [ 緩存更新 ]在代碼的效率上力求完美,同時在前端還采用了數(shù)據(jù)緩存、頁面緩存等多種手段及形式的緩存機(jī)制,使得頁面的執(zhí)行速度表現(xiàn)優(yōu)秀。幾乎與靜態(tài)頁面無異。

  • [ 店鋪收費 ] 按店鋪的等級限制商品發(fā)布數(shù)量收取費用。

  • [ 支 付 寶 ] 用戶與用戶間在系統(tǒng)內(nèi)完成拍賣后,可以通過支付寶按鈕來完成交易資金的支付,確保交易安全。

  • [ 模板管理 ] 可自行添加和制作系統(tǒng)模板,讓你的系統(tǒng)與眾不同。

  • [ 自助推薦 ] 用戶可以通過虛擬幣,在個人面板里,自助刷新自己的商品。

  • [ 登陸收費 ] 按一定比例收取商品登陸費用。

  • [ 多種查詢 ] 搜索功能,多條件,多功能快速查詢。

  • [ 多級分類 ] 商品可實現(xiàn)多級分類,滿足C2C多元化信息平臺的需求。

  • [ 在線支付 ] 在線支付接口,支持支付寶,財付通,CHINABANK,NPS等多種常用實時充值。

  • [ 個人管理 ] 用戶注冊登陸后,可自由拍賣商品或者參與競拍,并可在個人面板管理自己的當(dāng)前信息。

  • [ 店鋪管理 ] 用戶店鋪內(nèi)主要有店鋪分類,店鋪新聞,店鋪公告,購物指南,誠信與安全,友情鏈接等功能設(shè)置。

  • [ 站內(nèi)短信 ] 擁有站內(nèi)短信功能,方便用戶之間詢問商品情況和完成交易。

  • [ 提醒郵件 ] 交易郵件提醒功能,交易雙方成功交易后,由系統(tǒng)自動送出確認(rèn)信件,以便及時讓雙方取得聯(lián)系

  • [ 信用評價 ] 擁有信用評價功能,可對交易對方作出信用評價,并自動統(tǒng)計用戶的信用指數(shù)。

  • [ 虛擬貨幣 ] 虛擬貨幣功能,可以完成唯一最底價拍賣模式的出價扣點和其它一些系統(tǒng)提供的增值服務(wù)。

  • [ 交易付費 ] 可實現(xiàn)商品登陸收費等功能。

  • [ 商品多圖 ] 支持商品的多圖片設(shè)置,可后臺設(shè)置每件商品的商品圖片數(shù)量,增強(qiáng)了系統(tǒng)的廣泛性,適用于更多的行業(yè)(如蘭花拍賣)。

  • [ 外接數(shù)據(jù) ] 支持系統(tǒng)外接用戶數(shù)據(jù)庫功能,使系統(tǒng)可很方便的整合到其它系統(tǒng)中,避免了用戶的重復(fù)注冊。

  • [ 首頁推薦 ] 商品的首頁推薦,店鋪的首頁推薦功能。

  • [ 商品管理 ] 出售中的商品允許用戶修改和刪除。

  • [ 商品搜索 ] 商品高級搜索功能,快速檢索你需要的商品。

  • [ 店鋪搜索 ] 店鋪搜索功能,可檢索用戶店鋪信息。

  • [ 首頁調(diào)用 ] 信息首頁調(diào)用功能,包括最新商品,最新店鋪,熱門商品,熱門店鋪,推薦商品,推薦店鋪,最新求購信息,商品分類等

  • [ 用戶管理 ] 用戶注冊資料管理,找回密碼等功能。

  • [ 身份認(rèn)證] 擁有用戶身份認(rèn)證功能,加強(qiáng)交易雙方的誠信度。

  • [ 在線統(tǒng)計 ] 擁有在線人數(shù)統(tǒng)計功能。

  • [ 加密設(shè)置 ] 前后臺加密設(shè)置,讓系統(tǒng)更安全。

1.會員費會員費也就是會員制服務(wù)收費,是指C2C網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租,公司認(rèn)證,產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合,比較能適應(yīng)會員的需求,因此這種模式的收費比較穩(wěn)定。費用第一年交納,第二年到期時需要客戶續(xù)費,續(xù)費后再進(jìn)行下一年的服務(wù),不續(xù)費的會員將恢復(fù)為免費會員,不再享受多種服務(wù)。

2.交易提成交易提成不論什么時候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤來源.因為C2C網(wǎng)站是一個交易平臺,它為交易雙方提供機(jī)會,就相當(dāng)于現(xiàn)實生活中的交易所,大賣場,從交易中收取提成是其市 場本性的體現(xiàn)。

3.廣告費企業(yè)將網(wǎng)站上有價值的位置用于放置各類型廣告,根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價格,然后再通過各種形式向客戶出售.如果 C2C網(wǎng)站具有充足的訪問量和用戶粘度,廣告業(yè)務(wù)會非常大,但是C2C網(wǎng)站出于對用戶體驗的考慮,均沒有完全開放此業(yè)務(wù),只有個別廣告位不定期開放。

4.搜索排名競價C2C網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性,搜索的大量應(yīng)用就決定了商品,信息在搜索結(jié)果中排名的重要性,由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競價的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價格,最終由出價最高者競得,在有效時間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認(rèn)識到競價為他們帶來的潛在收益,才愿意花錢使用。

5.支付環(huán)節(jié)收費支付問題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,直到阿里巴巴推出了支付寶,才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開展。買家可以先把預(yù)付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個人專用賬戶,待收到賣家發(fā)出的貨物后,再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶,這樣買家不用擔(dān)心收不到貨還要付款,賣家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款,而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費。

形勢分析

從電子商務(wù)誕生開始,以B2B,B2C,C2C三大主流模式為主,而C2C這種中國電子商務(wù)最早期模式已經(jīng)消亡,逐步的開始退出歷史舞臺,目前號稱中國最大的C2C網(wǎng)站絕大部分的業(yè)務(wù)來自B2C的交易,而非C2C的交易。

有一組公開的數(shù)據(jù)是,2012年淘寶網(wǎng)和天貓加起來的銷售額總和達(dá)到了1.1萬億人民幣,B2C(天貓)占據(jù)了2000億,而C2C(淘寶網(wǎng))業(yè)務(wù)占據(jù)了近9000億,在過去的一個月中,嘗試對三年淘寶網(wǎng)上的幾百次交易的進(jìn)行整理,驚人的發(fā)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的交易主題95%以上為商戶,剩下的5%也是為了貪圖便宜和個人店鋪買的一些襪子、垃圾袋之類的商品。

在中國主流的電子商務(wù)模式事實上已經(jīng)能夠剩下了兩種,B2C和C2C。前者包括了京東、蘇寧易購等主流的被稱之為B2C的網(wǎng)站,后者就是占據(jù)統(tǒng)治地位的淘寶網(wǎng)和遇到增長天花板的拍拍網(wǎng)等等。

其實,在早期,淘寶的宣傳文案中,我們經(jīng)常能看到諸如“下崗工人通過淘寶創(chuàng)業(yè)奔小康”和“殘疾小伙淘寶賣特產(chǎn)重拾人生自信”之類的新聞,但現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)更多的是“某某店鋪單日銷售破千萬”和“淘寶網(wǎng)占據(jù)中國GDP一定比例”之類的高端打起上檔次的報道。從2003年到2013年,從3000萬到1.1萬億,十年中淘寶體系增長了3萬多倍,創(chuàng)造了至少前無古人的記錄。

在幾年前,淘寶網(wǎng)為了明確分類C2C業(yè)務(wù)和B2C業(yè)務(wù),逐漸新增了淘寶商城,后來為了將更近一步的細(xì)分將C和B區(qū)分開來宣布將淘寶商城從淘寶網(wǎng)拆分,在后來干脆把淘寶商城改名為天貓,經(jīng)過幾年的發(fā)展,天貓逐漸甩掉淘寶的影子。

在電子商務(wù)領(lǐng)域,馬云是一個奇人,中國互聯(lián)網(wǎng)界的天才預(yù)言家,馬云早已預(yù)料到未來C2C模式難以在中國持久。所以早在2009年4月馬云就對外宣布“淘寶從來不是C2C,淘寶也從來沒有想過自己是C2C.”

前段時間,阿里的敵人張近東在兩會提案中表示“2012年中國電子商務(wù)零售交易總規(guī)模達(dá)1.2萬億,占社會零售商品總額7%。繁榮背后,電子商務(wù)行業(yè)面臨著影響持續(xù)發(fā)展諸多挑戰(zhàn)。我國電子商務(wù)年交易量的90%是以C2C的形式從事B2C的交易,大量的交易游離于現(xiàn)有法律監(jiān)管之外,存在著嚴(yán)重的監(jiān)管缺失、執(zhí)法缺位現(xiàn)象。”

雖然淘寶網(wǎng)已經(jīng)不是一個C2C網(wǎng)站,但B2B網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的價值反而比C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)要大了無數(shù)倍。C2C模式向來以低價取勝,但長期以來一直以為“物美價廉”的產(chǎn)品違背了基本的商業(yè)規(guī)律,不管是何種銷售渠道,理性的售價體系應(yīng)該是“一分錢,一分貨”,哪怕是商品通過網(wǎng)上賣出。


淘寶網(wǎng)在由C2C轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C的過程中不但沒有衰落,反而發(fā)展壯大,成為了中國唯一可以影響到國家經(jīng)濟(jì)的私營企業(yè),唯一一個關(guān)乎國計民生拉動內(nèi)需的網(wǎng)站,甚至在幾年后,這一個網(wǎng)站就可以升級中國的支柱產(chǎn)業(yè)。

C2C只是一種初期的策略,不管是中國還是日韓歐美,C2C模式都難以成為主流,這種模式的消亡恰恰反映了我國電子商務(wù)時代已經(jīng)逐漸由蠻荒走向文明。

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銷售熱線

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