基本概述

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

發(fā)展趨勢

全球B2B電子商務交易一直占據(jù)主導地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢，2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元，2010年達到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務交易額為12500億元到2010年B2B電子商務交易額達到了3.8萬億元占電子商務交易總額的80%，可見B2B的市場是多么的巨大。

1、B2B將向更細分方向發(fā)展

中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，無實力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是可以介入細分行業(yè)的電子商務網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝······細分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說，不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細，只要全國有300家以上的企業(yè)一起細分產(chǎn)品為公司主導產(chǎn)品，這些細分行業(yè)都將有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。

2、B2B區(qū)域網(wǎng)站將興起

事實上中國絕大部分貿易B2B/B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易。58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得VC的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實。在中國商業(yè)信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節(jié)省物流成本，提高利潤。因此，可以預見B2B區(qū)域網(wǎng)站會有較大的發(fā)展空間。但是B2B區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運營商的地緣優(yōu)勢。

3、B2B新模式的崛起

在B2B電子商務領域中競爭日益激烈，大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下，新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場的認可，在競爭激烈的市場環(huán)境中具有極強的核心競爭力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M最具代表特色新模式
B2B
原文：Business To Business，是指一個市場的領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。電子商務是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。
M
是MALL（商城）的縮寫�！綛2B+M】即中亞硅谷網(wǎng)所代表的網(wǎng)上電子商務平臺與基于中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業(yè)模式，【B2B+M】既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般B2B網(wǎng)站所普遍存在的誠信缺失。

4、行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)充當行業(yè)服務角色

對供應商、采購商的信用、實力評估體系進一步完善，并得到創(chuàng)新，隨著行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的逐步深入行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的信用、實力得到進一步透明化。讓采購商有更多機會選擇更多最合適的供應商，許多線下服務會深入到企業(yè)內部，比如：一對一的培訓服務，實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘，行業(yè)軟件服務等將會獲得更多的應用。

B2B平臺的服務類型

B2B電子商務分類

信息服務類（盈利模式：收取會員費）

交易服務類（盈利模式：收取傭金費）

小額批發(fā)交易（小額批發(fā)交易 —— 敦煌網(wǎng)、全球速賣通）

大宗產(chǎn)品交易（大宗產(chǎn)品交易 —— 金銀島）

垂直電子商務網(wǎng)站（垂直類：只針對于某個行業(yè)提供服務）

B2B網(wǎng)站的數(shù)量

• 

• 一、領先的垂直B2B行業(yè)網(wǎng)站為保持企業(yè)盈利增速，開辟了與自身行業(yè)相關的關聯(lián)行業(yè)建立同樣模式的行業(yè)網(wǎng)站占位，根據(jù)億邦動力網(wǎng)調查，B2B行業(yè)網(wǎng)站同時運營網(wǎng)站數(shù)量在2至7個行業(yè)不等，其中不乏2012年新建站點。
  二、傳統(tǒng)專業(yè)市場建立B2B行業(yè)網(wǎng)站致使行業(yè)網(wǎng)站總量增加。
  三、為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷服務的B2B服務商在各地為當?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)建立行業(yè)性網(wǎng)站，形成站群，無形中也擴大了B2B網(wǎng)站數(shù)量，
  四、一些區(qū)域性規(guī)模有限的B2B行業(yè)網(wǎng)站興起，其大多具有當?shù)靥厥鉅I銷資源，通過電子商務的方式進行銷售和運營。

如何規(guī)劃一個B2B網(wǎng)站

• 目標

  我需要具備什么樣業(yè)務支撐，才能幫客戶解決這些問題？

• 痛點

  目標客戶的問題是什么？

• 機會

  我能解決客戶的什么問題？

• 價值

  解決這些問題，能給客戶帶來什么價值？

• 支撐

  我需要具備什么樣業(yè)務支撐，才能幫客戶解決這些問題？

• 產(chǎn)品

  我的產(chǎn)品和業(yè)務聚焦在哪些領域，并具有獨特的價值？

• 渠道

  我的產(chǎn)品和業(yè)務如何到達客戶？

• 盈利

  我怎么賺錢？

• 團隊

  我需要什么樣的團隊來運營這個業(yè)務？

• 周期

  這個業(yè)務的投資回報周期是多長？

b2b技術解決方案

• 名稱

  簡介

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用標準化開發(fā)，易用性、擴展性、標準性強

• 會員

  會員注冊、登錄，在線銷售，企業(yè)推廣，結交商友，獲取商機

• 公司

  VIP等級體系、實名認證體系、自動二級、頂級域名精美商鋪

• 商城

  支持購物車、在線購買，賣家評論打分、交易記錄，支持支付寶擔保交易

• 供應

  產(chǎn)品供應、展示，在線詢價、對比

• 求購

  求購信息發(fā)布，在線報價，權限靈活控制

• 團購

  可增強網(wǎng)站與會員互動，提升網(wǎng)站人氣，支持實物訂單和手機短信優(yōu)惠券

• 行情

  行業(yè)產(chǎn)品價格行情匯總，系統(tǒng)自動生成報價單

• 展會

  展會發(fā)布、展會報道、展館介紹、展會服務

• 人才

  公司招聘信息，個人求職簡歷

• 知道

  行業(yè)問題發(fā)布與回答，增加網(wǎng)站專業(yè)程度和用戶黏度

• 專題

  支持綁定域名，更專業(yè)聚合站內信息，可擴展為行業(yè)或地區(qū)分站

• 圖庫

  展示企業(yè)產(chǎn)品，支持批量上傳，可創(chuàng)建相冊并設置查看權限

• 視頻

  通過視頻模式展示企業(yè)產(chǎn)品和宣傳資料，支持會員上傳

• 品牌

  行業(yè)品牌專業(yè)展示和宣傳推廣，可聚合品牌產(chǎn)品

• 下載

  可對專業(yè)文檔、軟件等設置收費下載，幫助網(wǎng)站盈利

• 文章

  可無限復制，建立專業(yè)資訊站點，例如資訊、技術

• 信息

  可無限復制，建立專業(yè)信息站點，例如招商、招標

• 分站

  支持按地區(qū)建立城市分站，可根據(jù)IP地址自動定位，支持分站管理員

• 排名

  信息搜索結果企業(yè)付費關鍵詞競價排名

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用標準化開發(fā)，易用性、擴展性、標準性強

• 廣告

  代碼、鏈接、圖片、Flash、幻燈片、 排名、 贊助商鏈接(關鍵詞廣告)

• 積分

  網(wǎng)站贈送、會員賺取、會員購買、積分消費

• 郵件

  郵件單發(fā)、群發(fā)，地址導出，郵件訂閱，商機快遞

• 短信

  手機短信單發(fā)、群發(fā)，號碼導出，會員購買、發(fā)送，短信驗證碼

• 支付

  支持支付寶、財付通、網(wǎng)銀在線、易寶、PayPal

• WAP

  通過手機瀏覽網(wǎng)站

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